Funnel-калькулятор воронки

Funnel-калькулятор и юнит-экономика арбитража

Funnel — это последовательность этапов, через которую проходит пользователь от показа объявления до апрува заказа. На каждом этапе теряется часть аудитории, и финальный доход зависит от произведения всех конверсий. Прежде чем запускать кампанию или масштабировать существующую, важно посчитать юнит-экономику на бумаге: окупится ли воронка при ожидаемых конверсиях и расходах.

Этапы воронки в калькуляторе

• Impressions — показы объявления. Базовый объём, который покупаем по CPM
• CTR → конвертация показов в клики
• LP → Lead CR — конверсия лендинга в заявку
• Lead → Sale — конверсия лида в реальную продажу (часто на стороне кол-центра)
• Approve — процент апрувов от партнёрки (товар оплачен и доставлен)
• Refund — возвраты, съедающие часть выручки
• Payout — выплата за апрув

Что считает инструмент

• Spend = Impressions ÷ 1000 × CPM
• Clicks / Leads / Sales / Approved — пошаговая воронка от показа до апрува
• Revenue = Approved × Payout
• Profit = Revenue − Spend
• ROI = Profit ÷ Spend × 100%
• CPA = Spend ÷ Approved (стоимость апрува)
• EPC = Revenue ÷ Clicks (заработок на клик)
• Break-even CPM — потолок CPM, при котором кампания всё ещё в безубытке

Типичные сценарии

• Предзапуск нового оффера — подставляешь ожидаемые конверсии из истории похожих кампаний и видишь, имеет ли смысл тратить тестовый бюджет.
• Поиск узкого места — если ROI отрицательный, по очереди улучшаешь каждый этап и смотришь, какой даёт максимальный uplift. Часто проблема не в CTR, а в Lead→Sale CR (кол-центр) или в Approve (качество трафика для партнёрки).
• Расчёт break-even — сколько максимум можешь платить за 1000 показов, чтобы остаться в плюсе.
• Разговор с партнёркой о bump — показываешь юнит-экономику с текущим payout, обосновываешь повышение.

Как читать результаты

Если Profit отрицательный — кампания убыточна на этих параметрах. Смотри на Break-even CPM: если он сильно ниже рыночного — оффер нерентабельный на твоей воронке, его не вытянет даже лучший трафик. Если break-even близок к рыночному CPM — есть смысл улучшать конверсии (новый лендинг, оптимизация креативов, работа с кол-центром).

EPC ниже 30–50% от payout — слабая воронка, нужно искать узкое место. EPC, близкий к payout — отличный результат, можешь масштабировать.

Связанные инструменты

Простой ROI без воронки — ROI-калькулятор. Корректировка payout под approve rate — Payout / Approve. Конвертация CPM в CPC — CPM ⇄ CPC.

FAQ

Откуда брать реальные значения CR на каждом этапе?

Из своего трекера после первого теста. Минимум 1000 кликов для статистической значимости — тогда CR на каждом этапе стабилизируется. До теста можно использовать средние по нише (CTR Facebook native 0.5–2%, LP→Lead 5–25%, Lead→Sale 15–40% в зависимости от вертикали).

Учитывает ли калькулятор холд?

Нет, расчёты идут на финальную выручку (после approve и refund). Холд влияет на cash flow, но не на финальный ROI. Для cash flow-планирования используй отдельные таблицы по партнёркам.

Можно ли применять Funnel для трафика без кол-центра (например digital-продукты)?

Да. Подставь Lead → Sale = 100% (или 95%, если есть refund-окно). Approve тоже близко к 100%. Воронка свернётся к простой CR на лендинге.